Pro Sales Representative - Central Illinois

The ideal candidate will bring a professional, collaborative and multi-tasking demeanor to the role. Additionally, he or she will be a resourceful self-starter able to anticipate obstacles, creatively unravel them and take proactive steps to manage circumstances with minimal supervision.

The Pro Sales Rep will be primarily based out of Central IL 

Lowes Stores: 

• 52 - Danville, IL 
• 80 - Champaign, IL 
• 167 - Peoria, IL 
• 245 - Forsyth 
• 258 - Springfield, IL 
• 1193 - East Peoria, IL 
• 1203 - Bloomington, IL 
• 1679 - Springfield, IL 
  
   

El candidato ideal aportará un comportamiento profesional, colaborativo y de múltiples tareas al rol. Además, será un emprendedor ingenioso capaz de anticipar obstáculos, superarlos creativamente y tomar medidas proactivas para manejar situaciones con supervisión mínima.

El representante de ventas de Pro desempeñará sus funciones principalmente en Central IL

Lowes Tiendas

• 52 - Danville, IL 
• 80 - Champaign, IL 
• 167 - Peoria, IL 
• 245 - Forsyth 
• 258 - Springfield, IL 
• 1193 - East Peoria, IL 
• 1203 - Bloomington, IL 
• 1679 - Springfield, IL 
   
  
   

Core Responsibilities

As a Pro Sales Rep (PSR), you will be responsible for building rapport and partnering with Lowe’s Pro Desks, Store Managers, Key Decision Makers (KDMs), Account Executive of Pro Services (AEPS), Market Directors and Vice Presidents of Store Operations (VPSO) within the assigned region and/or market(s) to promote Sherwin Williams product offerings to deepen existing business relationships and grow sales within the Pro segment. 

You will be primarily responsible for driving and increasing Pro business sales with the assigned region. The PSR is the primary sales representative responsible for contractor sales within the region and/or market(s). As such, the PSR is responsible for growing, developing, maintaining and managing the overall relationship with regional businesses, branches of national customers and existing business accounts on behalf of SW & Lowe’s ProServices. This responsibility requires 85% of time spent at the customers’ job sites and business locations, including meeting with and further developing business customer relationships. Through this effort, the ultimate goal of the PSR is to increase SW Pro Sales penetration within assigned region and/or market(s). 

The PSR will also have responsibility for working collaboratively with the SW Lowe’s field sales and Lowe’s ProServices teams who support the PSR’s sales growth efforts by serving as the fulfillment center and local relationship contact for the PSR’s assigned stores. The PSR will also serve as a key partner in driving Pro sales by managing and supporting relationships and/or sales opportunities at the local level. 

The PSR is also responsible for collaborating directly with and actively involving the Division Director and applicable RSMs in their assigned territory on sales and service opportunities and new business leads and generation. 

Responsabilidades principales

Como representante de ventas de Pro (Pro Sales Rep, PSR), usted será responsable de establecer relaciones y asociarse con la sección de Pro, gerentes de tiendas, responsables clave de la toma de decisiones (Key Decision Makers, KDM), ejecutivos de cuenta de servicios de Pro (Account Executive of Pro Services, AEPS), directores de mercado y vicepresidentes de Operaciones de la Tienda (Vice Presidents of Store Operations, VPSO) de Lowe’s dentro de la región o los mercados asignados para promover las ofertas de productos de Sherwin Williams a fin de profundizar las relaciones comerciales existentes y aumentar las ventas dentro del segmento profesional. 

Usted será el principal responsable de impulsar e incrementar las ventas comerciales de Pro en la región asignada. El PSR es el representante de ventas principal responsable de las ventas a contratistas dentro de la región o de los mercados. Como tal, el PSR es responsable de desarrollar, mantener y gestionar la relación general con los negocios regionales, las sucursales de clientes nacionales y las cuentas comerciales existentes en nombre de los servicios de Pro de SW & Lowe’s. Esta responsabilidad requiere el 85 % del tiempo dedicado a los sitios de trabajo y ubicaciones comerciales de los clientes, lo que incluye reunirse y desarrollar aún más las relaciones comerciales con los clientes. A través de este esfuerzo, el objetivo final del PSR es aumentar la penetración de las ventas de Pro de SW dentro de las regiones o los mercados asignados. 

El PSR también tendrá la responsabilidad de trabajar en colaboración con los equipos de Ventas de Campo de SW de Lowe’s y de Servicios de Pro de Lowe’s que apoyan los esfuerzos de crecimiento de ventas del PSR al servir como centro de cumplimiento y contacto de relaciones locales para las tiendas asignadas del PSR. El PSR también servirá como socio clave para impulsar las ventas de Pro mediante la gestión de relaciones u oportunidades de ventas, y el apoyo a estas, a nivel local. 

El PSR también es responsable de colaborar directamente con el director de división y los gerentes regionales de Ventas (Regional Sales Manager, RSM) correspondientes en su territorio asignado, y de involucrarlos activamente, en las oportunidades de ventas y servicios, y en la generación de nuevos clientes potenciales para el negocio. 

Qualifications

Education and Experience Requirements:

• At least three years of relevant professional Sales experience and/or calling on contractors within retail or consumer goods industry; previous experience selling into Big Box stores strongly preferred. Additional 1-2 years of experience selling products to strategic accounts in home improvement, construction or property maintenance industry strongly preferred.
• High school diploma or equivalent required; Bachelor’s degree strongly preferred. 
• Ability to communicate in Spanish preferred
• Ability to travel up to 85%, including overnight travel.

Skills Requirements:

• Sales Ability & Persuasiveness – Uses appropriate interpersonal styles and communication methods to gain acceptance of a product, project or idea from customer(s); questions and probes, establishes strategy, builds rapport, demonstrates capability and ultimately gains commitment.
•  Sales Strategy - Ability to evaluate growth and improvement opportunities and establish a strategic direction while taking into consideration resources, constraints and organizational values.  
• Leadership – Ability to identify strategic needs and resource key projects; willing to be a change agent; ability to maintain composure and positive attitude in a fast-paced, evolving business with constant change.
• Consulting – Customer focused with a service mentality; ability to develop strong working relationships with key business leaders, cross-functional teams within Consumer Brands, external customers and key accounts; ability to influence all parties involved in order to gain the respect and support needed to ensure project or task completion.
• Collaborative – Superior interpersonal skills; highly collaborative yet able to function independently; ability to influence all parties involved in order to gain respect, build credibility and gain support needed to ensure project or task completion.
• Communications – Clear, concise, compelling, honest, and two-way. Proficient in both written and verbal communications; ability to understand and articulate complicated concepts in clear, concise terms.
• Creativity – Ability to connect the dots, where others cannot, and create sustainable and impactful ideas and opportunities. Ability to solve old and new problems in new ways.
• Analytics – Ability to analyze and research operational and strategic information, sort‑through to determine what’s important, and interpret accurately to determine appropriate actions.
• Strategic Planning – All aspects of planning, including internal alignment from the top‑down, and external alignment with merchant partners; strong business acumen. Excellent project management skills, highly detail oriented; proven ability to effectively manage multiple projects in a dynamic environment.
• Proficient in Microsoft Office applications (Word, Excel, PowerPoint, etc.), with ability to learn new applications as needed.

Work Environment: 

• Retail store environment, paint department specifically, in addition to contractor site visits, including new construction settings.
• Travel required within assigned region, including overnight travel, up to 85% of the time.

Physical Requirements:

• Positions in this class typically require: typing, talking, hearing, seeing and repetitive motions.
• Ability to climb, balance, stoop, kneel, crouch, crawl, reach, stand, walk, push, pull, lift, type, grasp, feel, talk, hear, see and perform repetitive motions; ability to climb a ladder.
• Ability to exert up to 50 pounds of force occasionally, and/or up to 20 pounds of force frequently, and/or up to 10 pounds of force constantly to move objects.
• May require prolonged standing in retail store environment.
• Ability to accurately distinguish color for the purpose of visual color matching and color recommendations.
• Licensed and physically capable of operating a motor vehicle (passenger car).

Calificaciones

Requisitos de educación y experiencia:

• Al menos tres años de experiencia profesional relevante en ventas o visitando a contratistas dentro de la industria minorista o de bienes de consumo. Se valora mucho la experiencia previa en ventas en hipermercados. Se valora mucho un período de 1-2 años adicionales de experiencia en la venta de productos a cuentas estratégicas en la industria de mejoras del hogar, construcción o mantenimiento de propiedades.
• Se requiere diploma de escuela secundaria o equivalente, y se valora una licenciatura. 
• Se valora la capacidad de comunicarse en español.
• Capacidad para viajar hasta un 85 % del tiempo, lo que incluye viajes nocturnos.

Requisitos de habilidades:

• Capacidad de ventas y persuasión: utiliza estilos interpersonales y métodos de comunicación adecuados para obtener la aceptación de un producto, proyecto o idea de parte de los clientes; pregunta e indaga, establece una estrategia, establece una buena relación, demuestra capacidad y, en última instancia, logra el compromiso.
•  Estrategia de ventas: capacidad para evaluar oportunidades de crecimiento y mejora, y establecer una dirección estratégica mientras se tienen en cuenta los recursos, las limitaciones y los valores organizacionales.  
• Liderazgo: capacidad para identificar necesidades estratégicas y proyectos clave de recursos; disponibilidad para ser un agente de cambio; capacidad para mantener la compostura y la actitud positiva en un negocio que evoluciona con velocidad y cambia de manera constante.
• Consultoría: con enfoque en el cliente y una mentalidad de servicio; capacidad para desarrollar relaciones de trabajo sólidas con líderes comerciales clave, equipos interdisciplinarios dentro de las marcas de consumo, clientes externos y cuentas clave; capacidad para influir en todas las partes involucradas a fin de obtener el respeto y el apoyo necesarios para garantizar la finalización del proyecto o la tarea.
• Colaborativo: habilidades interpersonales superiores; altamente colaborativo pero capaz de trabajar de manera independiente; capacidad de influir en todas las partes involucradas para ganar respeto, generar credibilidad y obtener el apoyo necesario para garantizar la finalización del proyecto o la tarea.
• Comunicaciones: claras, concisas, convincentes, honestas y bidireccionales. Dominio de la comunicación escrita y verbal; capacidad para comprender y articular conceptos complicados en términos claros y concisos.
• Creatividad: capacidad para establecer relaciones, cuando los demás no pueden hacerlo, y generar ideas y oportunidades sostenibles e impactantes. Capacidad para resolver problemas antiguos y nuevos de maneras innovadoras.
• Análisis: capacidad para analizar e investigar información operativa y estratégica, establecer orden y organización para determinar lo que es importante, e interpretar con precisión para determinar las acciones adecuadas.
• Planificación estratégica: todos los aspectos de la planificación, incluida la alineación interna desde arriba hacia abajo y la alineación externa con los socios comerciales; visión comercial sólida. Excelentes habilidades de gestión de proyectos, con gran orientación hacia los detalles; capacidad comprobada para gestionar de manera efectiva múltiples proyectos en un entorno dinámico.
• Dominio de las aplicaciones de Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint, etc.), con la capacidad de aprender nuevas aplicaciones según sea necesario.

Ambiente de trabajo: 

• Entorno de tienda minorista, departamento de pintura específicamente, además de visitas al sitio del contratista, lo que incluye entornos de construcción nuevos.
• Viajes requeridos dentro de la región asignada, incluidos viajes nocturnos, hasta el 85 % del tiempo.

Requisitos físicos:

• Los puestos en esta clase generalmente requieren tipear, hablar, escuchar, ver y realizar movimientos repetitivos.
• Capacidad para trepar, hacer equilibrio, inclinarse, arrodillarse, agacharse, gatear, extenderse, pararse, caminar, empujar, tirar, levantar, tipear, sujetar, sentir, hablar, escuchar, ver y realizar movimientos repetitivos; capacidad para subir una escalera.
• Capacidad para ejercer hasta 50 libras de fuerza ocasionalmente, hasta 20 libras de fuerza frecuentemente o hasta 10 libras de fuerza constantemente para mover objetos.
• Puede requerir permanecer de pie durante mucho tiempo en el entorno de tiendas minoristas.
• Capacidad para distinguir con precisión el color con el propósito de hacer combinaciones de colores de manera visual y hacer recomendaciones de color.
• Con licencia para operar un vehículo motorizado (automóvil de pasajeros) y físicamente capaz de hacerlo.